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Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas ____________________________________________________________________________

● Poder de negociación de los proveedores:

Respecto al poder de negociación de los proveedores en general es de medio a alto, debido

a que existen varias empresas consolidadas en el mercado, así mismo cuentan con una

amplia cartera de clientes y no dependen de un solo comprador.

En Chile existe una gran cantidad de proveedores de bienes y servicios para nuestra

empresa por lo que no existirían dificultades de relaciones comerciales al respecto, sólo

negociaciones en relación al precio de los productos que se van a comercializar.

Para los proveedores será atractivo poder trabajar con la empresa debido a que se le dará

más visibilidad a su marca y productos, a su vez, también habrá promociones cruzadas, en

donde trabajarán en conjunto para la atracción de clientes.

Lacon Market limitada tiene conocimientos sobre que algunos insumos se pueden sustituir y

otros que no, debido al alimento correcto que debe consumir cada persona respecto a su

limitación; esto puede alterar el costo de los productos que se ofrecen, es ahí donde se

puede ver afectada y es clave el poder de negociación que tendrá la empresa.

En relación al costo de cambiar de proveedores, está de cierta forma asociado a la variable

de disponibilidad de productos sustitutos y también a la calidad del producto, ya que no es

fácil encontrar proveedores que tengan los mismos productos necesarios para la empresa, y

de esa forma funcionar adecuadamente como al principio. Además, se debe tener en cuenta

los convenios a largo plazo, contratos de por medio como también ya nombrado los

productos en cuanto a calidad y precio, todo esto causa un impacto de los costos totales lo

cual es importante para la ejecución y desarrollo de la empresa.

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