TTE53

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

mayorista ofrece los productos a mayoristas, minoristas y/o

profesionales.

c) Mayoristas de venta a distancia: La venta y compra se realiza a

distancia, sin haber contacto físico, los medios utilizados son correo,

teléfono o internet.

6. Vínculos organizativos

a) Vínculos horizontales de mayoristas: Es la unión entre mayoristas

del mismo nivel para ganar poder competitivo y de negociación.

- Mayoristas socios de una agrupación de compras: Son

mayoristas compradores que se unen entre sí para obtener

mejores condiciones de compra.

- Mayoristas socios de una central de compras: Poseen

personalidad jurídica y recursos económicos, agrupan sus

compran y crean una unión de la información entre todos los

agentes del canal

b) Vínculos verticales de mayoristas: Se vinculan con otros

intermediarios que se ubican en otro nivel del canal.

- Cadenas de franquicias: El mayorista se asocia con agentes

de nivel inferior que les dan el derecho a utilizar la marca,

procedimientos, además de cumplir con obligaciones, por lo

que se convierte en franquiciador.

- Concesionario: Se conceden funciones de distribución y

marketing a otras empresas a través de acuerdos.

- Consignación: El fabricante envía sus productos a través de

un intermediario, pero no cede su propiedad hasta la venta.

c) Vínculos mixtos de mayoristas y minoristas: los mayoristas se van

uniendo a una plataforma, a la que posteriormente se unen los

minoristas, con el fin de comercializar los productos al mercado,

como lo son las cadenas voluntarias.

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