TTE53

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

productos, siendo útil para los artículos que se vayan a utilizar

en los mismos.

- Venta multinivel: Es un sistema de distribución que se genera

a través de una red de vendedores que decide ingresar, por

lo que este tiene dos formas de obtener ingresos siendo: la

venta directa del producto al consumidor final y a través de un

porcentaje de ventas de los vendedores a los que ha

incorporado.

- Venta piramidal: No busca vender un producto, sino ingresar

más vendedores al sistema, siendo este aspecto del que

dependen los resultados de los vendedores. (En varios países

está prohibido, un caso es España)

c) Venta automática o vending: Es la venta automática que se realiza

al momento en que el comprador adquiere un producto a través de

una máquina expendedora a cambio de la introducción del valor de

esta, los ejemplos más comunes son tabaco, bebidas y aperitivos.

d) Canales de marketing directo: La venta se realiza a distancia, sin la

presencia física simultánea del comprador y vendedor. La oferta y

aceptación se realiza a través de técnicas de comunicación a

distancia y a través de un sistema a distancia contratado por el

vendedor.

- Venta por correspondencia: Se utiliza como medio de

comunicación el correo para ofrecer y/o hacer la compra, se

le envía al posible cliente un cupón para realizar el pedido.

- Venta por catálogo: Se utiliza un catálogo para mostrar los

productos ofrecidos, en el cual se describen sus

características, se da información sobre cómo realizar la

compra y cómo ponerse en contacto con la empresa, además

de permitir acciones como publicidad, promociones, y otros.

- Venta telefónica (telemarketing): La venta se realiza a través

de teléfono, este tipo de ventas se utiliza generalmente en

servicios telefónicos y como medio de información. Dentro del

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