TTE53

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

necesidad que sienten las grandes empresas por crecer y expandirse a

nuevos mercados.

2.1.2 Elementos componentes de la distribución comercial

Los elementos que componen la distribución comercial son descritos por

Casares y Rebollo (2000), siendo cinco elementos claves que permiten el

adecuado proceso de intercambio. Estos son los servicios de distribución

comercial, el espacio del intercambio, los agentes de la distribución, los

productos comercializados y los canales comerciales, los que se describen

a continuación (Casares y Rebollo, 2000):

a) Servicios de distribución comercial: Los servicios de la distribución

comercial pueden ser realizados por distintos agentes económicos,

pudiendo ser productores, comerciantes y consumidores. En tanto este

elemento se puede clasificar en:

- Disponibilidad espacial de los productos, siendo la cercanía al

domicilio del consumidor, por lo tanto, a mayor grado de

descentralización de los productos menor es el esfuerzo que debe

realizar el consumidor para adquirirlos debido a la cercanía de los

lugares de consumo.

- Tamaño de los lotes: Fragmentando aquellos lotes de gran tamaño

en unidades más pequeñas para el consumo del comprador,

adaptándose a sus necesidades y deseos y cantidad de consumo,

lo que permite a su vez a no tener almacenaje no deseado.

- Tiempo de entrega, donde el mayor costo de servicio y distribución

se daría en la entrega inmediata.

- Surtido disponible a disposición del consumidor para su elección y

la adaptación del surtido de productos a las preferencias de estos,

reduciendo el esfuerzo de los consumidores para realizar su compra.

- Distribución de la compra, que adquiere un rol fundamental con la

evolución de los hábitos de consumo y compra, dándole mayor

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