TTE53

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

d) Los productos comercializados o que se van a comercializar, debe pasar

por la planeación en la distribución comercial, ya que se integran aquellas

actividades donde se encuentran separados los productos del consumidor

o usuario final del producto, por lo tanto, se debe acercar los productos o

servicios que requiriera este último. Además, es importante clasificar a los

productos objeto de distribución, como pueden ser de satisfacción de

necesidades como alimentación o bienes de consumo corriente o duradero,

o bienes en el destino final de los productos. Sin embargo, esto no recoge

la decisión de la compra del consumidor y el conjunto de servicios que

adquiere al realizar una compra, es decir, el precio de adquisición del

producto de la distribución comercial.

e) Los canales comerciales o canales de distribución son un conjunto de

agentes económicos, a través del cual circulan los bienes o servicios que

llegan hasta el consumidor o usuario final, se encuentran conformados por

mercados que dan paso al sistema de relaciones e infraestructura que

permite el intercambio comercial y soporte. Los mercados que dan lugar a

los canales comerciales son los siguientes: Mercado en origen de

productos interindustriales, mercados en destino de productos

interindustriales, mercado mayorista en origen, mercado mayorista en

destino, y mercado detallista o minorista.

2.2 Canales de distribución

Si bien los canales de distribución se analizan dentro del marketing mix, en

el apartado de plaza, es un elemento fundamental del sistema de

comercialización de negocios. Wheeler (2005) define que el crecimiento

conlleva incertidumbre a un sistema complejo de negocios.

Kinnear y Taylor (1998) definen el concepto de canales de distribución

como un “conjunto de participantes organizacionales que ejecutan todas las

funciones necesarias para conseguir que un producto llegue al comprador

final”.

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