TTE53

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

Los sistemas de organización del canal de distribución: Ardura, Tarifa y

López (2012) se refieren a los sistemas de organización del canal de

distribución como un sistema coordinado de intermediarios, que puede

poseer dimensión vertical u horizontal. Donde la primera “indica las

relaciones que se desarrollan entre los distintos niveles del canal”, y la

dimensión horizontal “expresa los acuerdos entre agentes que se mueven

en un solo nivel”, por lo que su principal objetivo es obtener un mayor poder

de negociación, trabajando de manera conjunta.

Figura Nº 2: Sistemas de organización de Canales de Distribución

Fuente: Elaboración en base a Ardura, Tarifa y López (2012)

Sin embargo, hoy en día los canales tradicionales poseen mayor cantidad

de sustitutos, ya que existen diferentes alternativas, los cuales se ven

principalmente reflejados en los sistemas de organización vertical, el cual

se desarrolla con el principal fin de controlar el comportamiento de los

demás participantes. Como lo es el Sistema vertical de distribución

integrado o canales corporativos, se encuentra caracterizado por una

empresa que tiene participación total o parcial, que controla las distintas

funciones del canal, a través de la creación de una red o adquisición de

empresas intermediarias. Esto permite economías de escala,

externalización generando una ventaja superior frente a sus competidores

(Ardura, Tarifa y López, 2012 ).

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