TTE53

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

influir considerablemente en la participación de mercado de las empresas

(Weiss, 1968); como también en la dirección de decisiones de marketing.

En la investigación realizada a la industria manufacturera chilena,

Mardones y Gárate (2016), concluyen la existencia de tres importantes

variables “gasto en publicidad -costo total del establecimiento industrial

participación de mercado”, donde las estrategias del marketing se ven

influenciadas por variables que se encuentran en el sector industrial al que

pertenece cada empresa, estableciendo la publicidad como una ventaja en

un mercado competitivo.

De lo anterior se desprende el término de participación o cuota de mercado:

hace referencia al porcentaje de participación de la empresa respecto de

las ventas totales de la industria en la que compite, el grado de penetración

o cuota que obtienen respecto de la totalidad de la industria (Kotler, 2001).

De lo ya mencionado, se señala que el concepto de participación es

relevante para medir la concentración de una industria, donde a mayor

participación mayor concentración, o menor participación de los integrantes

es más cercano a una competencia perfecta, de ello las empresas suelen

entrar en mercados a través de un mayor número de establecimientos de

venta, y por consecuencia ser más competitivos. Si se desea examinar una

industria o sector se debe emplear indicadores de concentración, a

continuación, se presentan aquellos con mayor utilización.

2.5.2 Tipos de indicadores de concentración de mercado

A través de la revisión de la literatura, distintos autores han establecido

hipótesis relacionadas con la concentración de mercado, la tradicional,

menciona a los mercados colusivos, donde la existencia de monopolios

causadas por un limitado o único número de empresas con un gran poder

de mercado son capaces de establecer los precios, y con ello la obtención

de la maximización de la rentabilidad o beneficios. La hipótesis planteada

por Demsetz (1973) de estructura eficiente, donde investigaciones de

Maudos, J. (2001) y Sellers, Rubio y Maz-Ruiz (2008) explica que los

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