TTE53

Departamento de Ciencias Económicas y Administrativas

ingreso de nuevas empresas, ya deben realizar inversiones de gran tamaño

para obtener la lealtad de los clientes.

Por otro lado, se encuentra la necesidad de capital, ya que se requiere

principalmente recursos financieros para competir, además de capital para

publicidad, o investigación y desarrollo, como a su vez la capacidad de

otorgar créditos a los clientes, generar inventarios, cobertura ante las

pérdidas por inicio de operaciones. La quinta barrera son la existencia de

costos cambiantes, los que se originan en el momento que el comprador

decide realizar el cambio de un producto por el de otro proveedor, incurre

en todos aquellos costos que se encuentran en medio del proceso de

cambio, incluyendo la asesoría del vendedor.

Luego se encuentran las dificultades que se presentan en el acceso a los

canales de distribución, generando una barrera cuando una nueva empresa

entrante debe garantizar la distribución de un producto, por lo que deberá

persuadir a los canales de distribución a través de descuentos y

bonificaciones. Mientras más limitados se encuentren los canales de

distribución a través de los que se venden los productos y más ligados

estén a los competidores actuales, será más difícil entrar a la industria.

Y por último la política gubernamental de cada país, mediante la cual el

gobierno puede limitar y prohibir el ingreso de industria, aplicando controles

como requisitos para conceder licencias, normas anticontaminantes.

Pero, también en Chile la FNE expone sus regulaciones en su

preocupación por actos anticompetitivos creando una guía para el análisis

de operaciones de concentración realizada en el año 2012, basada

principalmente en la regulación de potenciales y actuales competidores, en

ella se encuentran establecidas las barreras que posee el país, detallando

principalmente seis. La primera tiene relación con las barreras legales a

través de regulaciones sectoriales, como las restricciones tarifarias y no

tarifarias, patentes de invención o permisos, todas aquellas que

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