TTE55

De acuerdo con la varianza explicada de los componentes, podemos

determinar que los principales factores que motivan la compra del consumidor

son el instintivo, emocional y sentido tangible .

Para saber si el neuromarketing posee un impacto diferenciado en

hombres y mujeres, se observaron diferencias significativas (al 95% de

confianza) en las puntuaciones de los 6 factores que se pudo obtener.

En primera instancia, los factores “instintivo” (sig. = 0,315), “emocional”

( sig. = 0,522) y “Percepción tiendas” (sig. = 0,530) no presentaron diferencias

significativas entre hombres y mujeres, No así, los factores de “sentido

tangible” (sig. = 0,002), “intangible” (sig. = 0,00) y “Expectativas y racionalidad”

(sig. = 0,004), los cuales sí mostraron diferencias significativas entre ambos

sexos. Respecto a esto, se observa que en los factores “sentido tangible” y

“Expectativas y racionalidad” los hombres obtuvieron un puntaje

significativamente más alto que las mujeres, y a su vez, las mujeres obtuvieron

un puntaje significativamente más alto que los hombres en el factor

“intangible”.

Por otra parte, para entender el impacto del neuromarketing

dependiendo de la edad y estado civil se realizó un ANOVA.

En dicho análisis se pudo observar que los factores “Sentido tangible”,

“Instintivo”, “Percepción tiendas” y “Expectativas y racionalidad” no

presentaron diferencias significativas entre distintos grupos de edad. Sin

embargo, en los factores “Emocional” e “Intangible” si hubo difer encias entre

al menos un grupo de edad con otro.

En el factor emocional, se pudo evidenciar que el grupo de 46 a 55 años

tuvo diferencias significativas con los grupos de edad de 18 a 25 años y 26 a

35 años. Donde el grupo de 46 a 55 años presentó puntajes significativamente

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