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empresas al realizar énfasis en aquellos conceptos pueden influir de manera

positiva las ventas de ciertos productos en particular.

Gracias al estudio, también se pudo llegar a la conclusión de que las

personas son seres emocionales más que racionales, esto debido a que, la

relación entre los 3 principales componentes de estímulo son las emociones.

Por un lado lo instintivo se refiere a la forma en que reaccionan las personas

inconscientemente frente a un mismo estímulo, generando en su interior

emociones que promueven ciertas acciones, por otra parte lo emocional tiene

que ver con la alteración y cambios de ánimos que puede experimentar un ser

humano producto de sentimientos fuertes y por último, el sentido tangible hace

referencia a las emociones y sentimientos que se presentan en el hipocampo

una vez que se interactúa de forma física con un producto la importancia que

se les brinda en la toma de decisiones.

Por otro lado, se concluye que la decisión de comprar un determinado

producto responde a impulsos inconscientes. El proceso de selección de un

producto o servicio es casi automático y está determinado en gran medida por

factores como la personalidad, la experiencia, el contexto social en que se

desenvuelve la persona ya sea su familia o círculo cercano social y el modelo

cultural en el cual está implantado.

En base a lo anterior, se rechaza la hipótesis 1, la cual afirmaba que

“todos los factores involucrados en la decisión de compra tienen el mismo nivel

de influencia”.

Uno de los objetivos específicos buscaba identificar el impacto del

neuromarketing según variables demográficas, por lo que en dicha área se

puede concluir lo siguiente, en primer lugar, si se busca llegar personas

jóvenes, con un rango etario de entre 18 a 35 años, las empresas deben

enfocar sus esfuerzos en promover sensaciones y recuerdos en sus spots y

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