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H3: Los canales de difusión publicitarios poseen un impacto diferente que

varía según el género de los receptores.

Justificación del problema

El neuromarketing entra en juego cuando las personas son atraídas, a

través de un anuncio publicitario, el cual se encuentra presente en distintos

medios (los cuales serán estudiados en futuros apartados), vía online u offline,

por lo que, para efectos de esta investigación, se llevara a cabo una

segmentación para aquellas personas que realmente les ha llamado la

atención esta publicidad y el porqué de este hecho.

Dado que, una de las más importantes emociones que se relacionan a

la decisión de compra de las personas son sus miedos, se puede inferir que,

si una firma es capaz de ofrecer un producto o servicio, además de una imagen

corporativa, capaz de reducir dichos temores, el público general los preferirá.

Esto se ve reflejado, por ejemplo, en el temor de la gente a endeudarse, o a

no poder satisfacer una necesidad o deseo por falta de recursos, situaciones

que en común tienen el financiamiento, por lo que, si una empresa es capaz

de ofrecer facilidades en los pagos, como pies, cuotas, flexibilidad en las

fechas, etc., el cliente no sentirá presión ni miedo al momento de comprar.

Abratt (1989), considera que la identidad corporativa, como un

mecanismo de expresión, introduce en su modelo de gestión de imagen

corporativa al conjunto de elementos esenciales que confieren individualidad

a la organización (valores corporativos, cultura corporativa, filosofía

corporativa, estrategia y misión) y en los que se arraiga y se basa la identidad

corporativa, a lo cual define, de forma más breve, con el concepto de

personalidad corporativa (Bernstein, 1984)

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