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consumidores, en el caso del mercadeo, llegaran a tomar decisiones en

base a emociones, que muchas no responden al principio de maximización

de beneficios o disminución de costos. (Fuster, 1988)

Las partes del cerebro

Mencionadas anteriormente, en este apartado se profundizará en

las 3 principales partes del cerebro, el córtex, el sistema límbico y el

complejo reptiliano.

En primer lugar, el córtex o neocórtex (racional) es el lugar del

cerebro donde descansan las funciones cognitivas de más alto nivel, así

como también el pensamiento, como el razonamiento y el lenguaje.

Además, contiene los núcleos que interpretan y entienden lo que el ser

humano es capaz de sentir y percibir a través de los sentidos. (Braidot,

2000)

En segundo lugar, se encuentra el sistema límbico (emocional), uno

de sus principales componentes es el hipocampo, responsable del

aprendizaje y la memoria, ayuda a regular la manifestación de las

emociones y su modo de trabajo es no consciente, en base a esto se

establece que, al momento de enfrentarse a una decisión, el

subconsciente del ser humano decide 10 segundos antes que la razón,

debido a que este se basa solo en las emociones subconscientes que

provoca dicho estímulo. (Braidot, 2000)

En última instancia, se encuentra el cerebro reptiliano (instintivo),

conocido como la zona más antigua del cerebro, en su centro se encuentra

el hipotálamo, el cual es el encargado de regular las conductas instintivas

y las emociones más primitivas, como el hambre, el apetito sexual, la

temperatura corporal, entre otros. (Frelich, 1989)

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