TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

una participación del 25% lo cual es significativo considerando el apoyo que ellos le prestan a los

vendedores de terreno.

Participacion Semestral Valorizada

4%

15%

48%

33%

Cristian Saldìas

Juan Huenolpan Jaime soto Rodrigo Torres

Gráfico 3: Participación Valorizada Cotizaciones Venta Directa

Fuente: Elaboración Propia.

En la valorización de las cotizaciones tenemos resultados similares a los presentados en las

cantidades, la gráfica nos indica que Juan Huenolpán presenta la mayor participación con un 49%

alcanzando una contribución de 1.282.445.334 pesos, luego tenemos a Jaime Soto con una

contribución del 33% y cuantificado a $869.493.740. Para el caso de los vendedores de oficina,

tenemos que ellos aportan con el 19% del total de cotizaciones realizadas por venta directa durante

el primer semestre del año 2019, esto valorizado asciende a la suma de $479.051.564 .

En este caso se observa que la conducta de participación de los vendedores de oficina es

significativa, por lo que se refleja que estos son quienes realizan principalmente este tipo de

cotizaciones las cuales se acercan al perfil de sus actividades, y dentro de sus labores principales

es atender a este tipo de clientes, que son quienes generan una mayor contribución económica. Este

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