TTTE54

Tabla 27. Baremo de Segmentación del Consumidor

Segmentación

Promedio

Nivel bajo Nivel alto

>5,3 <5,3

Nota: El promedio de corte (5,3) se basó en el baremo de interpretación del IECO (cuadro 1).

Fuente: Elaboración propia a partir de los resultados obtenidos en el SPSS 25.

La segmentación permitió analizar el IECO con los promedios obtenidos

en los diferentes grupos de consumidores.

IECO en función del nivel de orientación motivacional del consumidor

En primer lugar, se compararon los niveles de estrés de compras en

función de la orientación motivacional “Hacia la tarea” (anexo 7). Se evidencia

una diferencia entre los grupos de consumidores, observándose (tabla 28) que

la media de los consumidores con una alta orientación hacia la tarea se ubicó

sobre la media del IECO. Esto indica que los consumidores con una alta

orientación hacia la tarea presentaron puntajes en un rango moderado-alto en

el IECO, respecto de los consumidores con un nivel bajo de orientación hacia

la tarea. Por lo tanto, se acepta la hipótesis especifica número 1.

H1: Los consumidores de América latina, particularmente en Chile con

un nivel alto de orientación hacia la tarea obtendrán puntajes más altos en el

IECO respecto a los consumidores con nivel bajo de orientación hacia la tarea.

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