TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

la visita por vendedor, este ratio se calcula por vendedor y refleja la dedicación de cada uno

de ellos con sus clientes que requieren este tipo de atención para concretar las ventas.

A continuación, se presentan los indicadores utilizados para la medición de desempeño de

cada vendedor.

El primero determina la participación en las ventas totales durante un periodo determinado,

que en este caso será semestral.

1. Ventas por Vendedor= N° de ventas de un vendedor en un periodo de tiempo/ N°

ventas totales en el mismo periodo.

Ejemplo: Venta Semestral Directa Juan Huenolpán

Ventas por Vendedor= 555/1185

Ventas por vendedor: = 46,83%

Este indicador nos plantea que el vendedor contribuye en un 46,8% en las ventas semestrales

directas del departamento .

2. Valor ventas por vendedor= Valor ventas de un vendedor en un periodo de tiempo/

Valor ventas totales en el mismo periodo.

Ejemplo: Venta Semestral Directa Juan Huenolpan S

Valor Ventas por vendedor= $ 1.015.627.164 / $ 2.192.895.821 Valor Ventas por Vendedor=

46,3%

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