TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

Las consecuencias de una evaluación de desempeño siempre son tomar medidas que

contribuyan a la mejora del departamento, para alcanzar los objetivos del departamento y

que éstos a su vez contribuyan a la empresa. En este caso la evaluación de desempeño se

realiza a todos los colaboradores del departamento, no solo a los vendedores de terreno que

figuran como los vendedores oficiales, sino que también a sus colaboradores asignados, ya

que son ellos quienes desempeñan diversas actividades relacionadas al proceso de compra

de dos de sus tres modalidades de venta. Por lo que determinar mejoras para ellos podría

resultar más provechoso que hacerlo en los otros vendedores.

22