TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

2.5 Negocios o UEN

Las unidades estratégicas de negocios son creadas con la finalidad de direccionar los

objetivos de estas áreas de una empresa con el fin de atender las necesidades específicas de

cada uno de los segmentos a los que se orienta cada una de las UEN, con la finalidad de hacer

una diferenciación de productos y servicios, orientándose a la producción, esta estructura

tiene como objetivo maximizar las economías de escala, mediante estrategias, para atraer a

un público objetivo y para competir con uno o varios rivales de la competencia.

Dentro de la estructura de negocios del Holding SACI Falabella, al que pertenece la

empresa Sodimac existe una segmentación entre cada una de las unidades que atiende, al

segmento que corresponde, según sus necesidades, gustos y preferencias, de manera que

existen parámetros distintos en los tipos de atención, canales y promociones. Si bien la mayor

demanda de la industria proviene de actividades relacionadas con la construcción, el mercado

se corr elaciona también con el sector retail. Los mercados son “mejoramiento del hogar” y

“especialistas”.

2.5.1 Segmento Personas

Las tiendas homecenter ofrecen en sus tiendas por departamento una amplia variedad de

productos y servicios para el equipamiento, renovación, remodelación y decoración que se

orienta principalmente a las familias que buscan soluciones de mejora para sus hogares.

Donde estos buscan realizar compras de menores volúmenes, pero con una mayor demanda

en diferentes categorías de productos, es decir, sus gustos y preferencias son más variados.

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