TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

El motivo de realizar esta acción es poder generar medidas que permitan a los colaboradores

tener una mejor distribución de las funciones y la forma de abordar los negocios, de manera que se

optimicen los recursos disponibles y cada uno cumpla con las funciones que su cargo requiere.

4.2 Análisis Productividad Del Área de Venta Empresa

A continuación, se da paso al análisis según los datos obtenidos para cada uno de los tipos de

cotización que se realizan en el departamento. Aquí se realiza un análisis según la cantidad y

posteriormente se da paso a su evaluación una vez valorizada la contribución monetaria de las

mismas. Es debido a esto que la contribución entre uno y otro análisis, tiene poca variación.

Análisis Cotizaciones Venta Stock

En esta categoría de cotizaciones participan principalmente los vendedores de terreno (Juan y

Jaime).

Durante el periodo de análisis (1 semestre 2019) se han podido determinar los siguientes datos.

STOCK

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO TOTAL

10

5

2

2

8

2

29

JAIME SOTO

4

12

13

8

9

18

64

JUAN HUENOLPAN MARIO GALLARDO

0

0

0

0

0

4

4

14

17

15

10

17

24

97

TOTAL

Tabla 2: Cantidad Semestral Cotizaciones Venta Stock

Fuente: Elaboración Propia

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