TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

Con la medición es posible tomar decisiones, estar preparado, ver las oportunidades, tanto

de crecimiento como de desarrollo en el equipo, las que finalmente repercuten en la economía del

departamento y en el cumplimiento de las metas.

El trabajo que se realiza durante la práctica es el análisis del comportamiento del personal

en la influencia de sus actividades diarias, por lo que se creó la base de datos que permitió una

revisión del momento, ya que no es algo que se pueda sistematizar, debido a que el programa no

posee la opción de descargar la base de datos por separado y depurada de manera de tener el control

que se requería para la evaluación y medición de las actividades de cada uno de los trabajadores.

En el presente análisis de la productividad, se mide el desempeño de los vendedores tanto

de oficina como de terreno, en la elaboración de cotizaciones mediante diferentes canales, estos

son, cotizaciones de mesón, directa y stock.

Aquí se van observando cuáles son las tendencias de las cotizaciones, de los responsables

y de los montos que se cotizan generalmente creando un sentido en los datos y en los números.

Se hace un desglose por vendedor, mes, por cantidad y valorización de cada una de ellas,

para luego obtener el acumulado del semestre con sus respectivos porcentajes de participación, y

los totales de participación en cada uno de los periodos.

Esto se realiza con la finalidad de conocer la cantidad de cotizaciones que se generan

durante el periodo, y quienes son los encargados de generarlas, esto nos entrega información de

cuántos son los montos que se cotizan por cada medio, y cuánto es lo que efectivamente se vende

de cada una de ellas.

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