TTE48

Universidad Católica de Temuco Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas Carrera Ingeniería Comercial

El uso de internet y de las nuevas tecnologías de información han ido cambiando la forma en

que operan las empresas, generando la posibilidad de que éstas puedan publicitarse y

difundirse mediante sitios web, dando origen a nuevas modalidades de negocio y también a

nuevos canales de comunicación con los clientes (Gomes de Moraes, 2004).

Eco nomía de escala por parte de la oferta: “Estas economías surgen cuando las empresas

que producen a gran volumen gozan de precios más bajos por unidad porque pueden repartir

los costos fijos entre más unidades, disfrutan de tecnología más eficiente o exigen mejores

condiciones a los proveedores” (Porter, 2009, p.37).

Acceso canales de distribución y venta: Los canales de distribución utilizados en esta industria

son generalmente vía terrestre en camiones de alto tonelaje debido al peso de los productos, sin

embargo, en GRAU S.A la mayoría de los clientes retiran desde despacho con camiones

propios que van directo a sus obras, por ende, esta barreda de entrada es alta debido a que

nuevos competidores deben contar con camiones de alto tonelaje y personal capacitado para

el transporte.

Requisitos de capital: En la industria de la construcción los requisitos de capital son altos,

debido a varios factores como el personal capacitado, las licencias, patentes, maquinarias,

materias primas, entre otros.

Políticas restrictivas del gobierno: El gobierno en este sentido solo exige políticas restrictivas

solo las normas legales como plano regulador, patentes, licencias, respetar normas

ambientales, entre otros.

Por otro lado, según Michael Porter en su libro “Ser Competitivo” señala que; “Las barreras de

entrada deben evaluarse en relación a las capacidades de los posibles aspirantes, que pueden

ser start- ups, empresas extranjeras o compañías de industrias relacionadas” (Porter, 2009,

p.41).

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