TTE48

Universidad Católica de Temuco Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas Carrera Ingeniería Comercial

Poder de Negociación de los Proveedores

“Los proveedores influyentes acaparan más valor para sí mismos al cobrar un precio elevado,

limitar la calidad o los servicios o al traspasar sus costes a los participantes de la industria. Un

grupo de proveedores es influyente si está más concentrado que la industria a la que vende”

(Porter, 2009, p.43).

Para Grau S.A, sus principales proveedores de la materia prima más importante son Cemento

Melón, Cemento Polpaico y Áridos del Sur, el poder de negociación de estos proveedores es

relativo si bien son monopolios y les importa la venta, pero el atraso en la entrega de esta

materia prima podría generar en Grau S.A, un retraso en toda la cadena de producción.

Poder de negociación de los proveedores

Debido a la existencia de grandes proveedores como Melón, Polpaico y Aridos del sur quienes

son los mayores proveedores a nivel nacional de Grau S.A, no ejerce tanta influencia en el

poder de negociación, pero si existe la importancia de que lleguen con las materias primas a

tiempo para no generar retraso en producción.

Poder de Negociación de los Compradores

Los pedidos de los compradores son por obras(construcciones), es por esto que ahí fechas en

las cuales aumentan sus pedidos, los compradores son variados, algunos ya fidelizados llaman

para ordenar el tonelaje de hormigón requerido y otros cotizan y simulan fechas de entrega.

Los compradores tienen un alto poder de negociación, sobretodo porque necesitan cantidades

especificas en tiempos determinados, es por esto que Grau S.A, debe ser muy eficiente para

tener en el momento exacto la cantidad que el comprador requiere.

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