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despiertan sentimientos y deseos de compra en el consumidor, esto a raíz

de querer experimentar la misma sensación de satisfacción que percibe en los

modelos/as de la imagen publicitaria que observa.

El neuromarketing consiste en la aplicación de la neurociencia al

marketing, esto mediante la aplicación de nuevos métodos de investigación,

en conjunto a otras ramas de la neurociencia, como la neuropsicología, y la

antropología sensorial. Es así, que en base a la tecnología de los exámenes

neuronales que se realizan en la disciplina, entre los que se destacan, por

ejemplo, el biofeedback y las resonancias magnéticas, el neuromarketing

estudia e investiga los procesos del hipocampo que explican el actuar y la toma

de decisiones de las personas, focalizado en la observación y la medición de

la respuesta física y sensorial del ser humano ante diversos estímulos. Esta

herramienta estudia los efectos que un producto, marca, servicio o estrategias

de comunicación tienen en el comportamiento del consumidor. De tal modo

que las firmas puedan adecuar sus productos, envases, publicidad e incluso

sus métodos de hacer marketing, para entregar en ellos un valor genuino, que

sus clientes puedan percibir y apreciar.

El éxito del neuromarketing se debe, principalmente, a que puede ser

aplicado en cualquiera de los campos de acción del marketing, porque devela

los procesos cerebrales y psicoemocionales que ocurren de manera

automática o que están por debajo del umbral de conciencia, relacionados con

los pensamientos, sentimientos, emociones y actitudes de los clientes y

consumidores, los cuales no se conocen en su totalidad, a través de los

métodos tradicionales del marketing (Blanco, A 2011; Braidot, 2009; Paternina,

2016).

En el posicionamiento de marca, el consumidor se encuentra ante una

oferta de productos y marcas cada vez más amplia y diversa. Para que la

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