TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

es la contribución de las labores de cada uno a las cotizaciones realizadas en el departamento

para luego en base a datos duros de la empresa comparar los niveles de cotización versus las

ventas reales del periodo.

Es por lo anterior que se han dispuesto los siguientes objetivos que persigue este análisis

del departamento

Objetivo General

• ANÁLISIS DE LA PRODUCTIVIDAD COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS

SEGMENTO EMPRESAS, SODIMAC SEDE VILLARRICA, AÑO 2019

Objetivos Especìficos

•

Recopilación de información a partir de plataforma Siebel.

•

Procesamiento y análisis de los datos.

•

Identificaciòn de problemas

1.1 La empresa y las ventas

La importancia de este departamento dentro de la empresa es considerable, ya que las ventas

del departamento venta empresa representan una importante cuota de la participación de

mercado de la tienda, y quienes han contribuido en abarcar más sectores y donde los niveles

de venta son mayores a diferencia de la tienda por departamentos, en donde los clientes

realizan compras para el mejoramiento de sus viviendas particulares.

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