TTE57

Universidad Católica de Temuco Carrera Ingeniería Comercial Facultad de Ciencias Jurídicas, Económicas y Administrativas

1.3.1 Control cuantitativo

El control cuantitativo se basa en un método de control de los resultados en base al

desempeño de los vendedores que se relaciona con datos objetivos y medibles, es decir en

base a números, estos pueden ser incremento en la participación de mercado, incremento en

el número de clientes y en el aumento de las cifras de ventas, o el cumplimiento de las metas

mensualmente impuestas a los vendedores del departamento.

1.3.2 Variables de control

El control es un método para realizar seguimiento a cualquier labor realizada, con el fin de

direccionar y evaluar para establecer las soluciones a los problemas que pudieran presentarse y

reconocer las labores bien realizadas, porque la idea del seguimiento es fortalecer los puntos

débiles, pero también fortalecer al equipo. Con la finalidad de tener una mejor llegada a los

clientes y de esta manera aumentar los niveles de venta.

1.3.2.1 Variables que miden el desempeño del equipo

Los indicadores para evaluar el desempeño del personal ayudarán a incrementar la

productividad y ser más objetivos en las estrategias que se adopten. Las organizaciones

necesitan mejorar constantemente para incrementar sus resultados y alcanzar las metas

propuestas y seguir activos en los mercados competitivos que se presentan hoy en día.

13